Argent et estime de soi : pourquoi ce que vous gagnez ne semble jamais suffisant
L'écart entre les deux chiffres — celui de votre compte et celui que vous ressentez au fond de vous — est l'endroit où tant de femmes capables vivent. C'est le pilier qui le referme.
Vous l'avez construit. Vous avez le droit d'en profiter. La valeur personnelle n'est pas une récompense que l'on gagne en faisant plus. C'est un choix que l'on fait, indépendamment du reste.
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Votre solde bancaire n'est pas une mesure de votre valeur. L'écart entre les deux, c'est là que mes clientes souffrent, et c'est là que nous travaillons.
Ilana Jankowitz Certified Money Coach, Praticienne PNL, Money Therapist & Money Coach
Cela vous parle-t-il ?
- J'ai plus qu'il n'en faut, et j'ai encore l'impression de manquer.
- Quand le compte est plein, je me sens légitime. Quand il baisse, je me sens diminuée — même quand je sais que c'est temporaire.
- Je me sous-facture, je me sous-vends, je minimise ma propre contribution — puis je ressens de l'amertume de ne pas être pleinement reconnue.
- J'ai gagné ce que je voulais gagner, et j'ai toujours l'impression que l'on va me démasquer.
- Je me sens coupable de profiter de ce que j'ai, comme si prendre plaisir à l'abondance faisait de moi une personne moins bien.
- Les compliments sur ce que j'ai construit glissent sur moi. À peine reçus, je les relativise déjà.
Si l'une de ces phrases vous parle, vous n'êtes ni ingrate ni brisée. Vous avez bâti une vie plus vite que votre sens intérieur de votre valeur n'a pu suivre. C'est cela, l'écart. Et c'est ce travail-là qui le referme.
Ce qu'est réellement la valeur personnelle
La valeur personnelle, c'est ce sentiment tranquille, incontestable, que vous avez le droit d'avoir ce que vous avez, de vouloir ce que vous voulez, et de recevoir ce qui arrive. Elle ne s'impose pas. Elle n'en a pas besoin. C'est le socle à partir duquel vous prenez vos décisions.
La plupart des femmes qui viennent me consulter sont très performantes selon tous les critères extérieurs, et très pauvres sur cette mesure intérieure. Elles ont fait le travail pour être compétentes. Elles n'ont pas fait le travail pour se sentir autorisées. Et cet écart-là, on ne peut pas l'externaliser. Aucun bonus ne le comble. Aucun titre ne le comble. Aucun montant ne le comble.
Je dis souvent à une cliente : votre solde bancaire est un chiffre. Votre valeur en est un autre. La plupart des accompagnements les confondent. Pas moi. Lorsque nous travaillons ensemble, la première chose que je veux que vous voyiez, c'est que vous pouvez séparer ces deux chiffres — et au moment où vous le faites, une grande partie de l'anxiété que vous portez autour de l'argent relâche doucement son emprise.
Il ne s'agit pas de vous convaincre par la raison que vous avez de la valeur. Il s'agit de remarquer les centaines de petits moments dans une journée où vous prouvez silencieusement votre valeur — par ce que vous gagnez, par ce que vous donnez aux autres, par ce à quoi vous renoncez. Et puis, pratique après pratique, d'arrêter.
D'où vient la blessure, en général
Les blessures de valeur autour de l'argent commencent rarement par l'argent. Elles commencent par l'amour. Un enfant apprend ce qui le fait remarquer. Un enfant apprend ce qui rend les personnes qui l'entourent heureuses. Un enfant apprend, très vite, qu'être facile est plus sûr qu'être exigeant — que bien gagner sa vie plus tard est une façon d'être davantage aimé — qu'être impressionnant est la condition pour appartenir.
Ces apprentissages ne sont pas faux. Ils sont adaptatifs. Ils vous ont permis de traverser. Ils ont aussi construit un contrat intérieur : j'ai de la valeur quand je produis. Quand la production s'arrête, la valeur aussi. Ce qui signifie qu'adulte, vous êtes allergique à ralentir, à vous facturer à votre juste prix, à vous reposer sans culpabilité, à garder ce que vous avez gagné.
Pour certaines de mes clientes, la blessure est venue de la rareté. L'argent manquait, et être un fardeau était ce qu'il y avait de pire. Pour d'autres, elle est venue de l'abondance, et de l'injonction à ne pas désirer. Pour d'autres encore, elle est venue d'un parent qui mesurait l'amour à l'aune des réussites. Le chemin diffère. Le point d'arrivée est le même : je vaux ce que je produis, pas ce que je suis.
Ce travail ne consiste pas à blâmer les personnes qui vous ont élevée. Il consiste à reconnaître qu'une ancienne stratégie de survie dirige désormais le spectacle, et à la relever de ses fonctions, doucement, posément.
Pourquoi gagner davantage ne résout rien
La version la plus douloureuse de ce schéma, c'est la femme qui atteint son prochain objectif financier et ne ressent pas ce qu'elle s'attendait à ressentir. Elle était censée se sentir légitime à six chiffres. Puis à sept. Puis quand l'entreprise a été vendue. Ça n'arrive pas. Une voix intérieure dit, clairement : "ce n'est toujours pas suffisant." Et elle croit que cette voix lui demande plus d'argent.
Ce n'est pas le cas. Elle a besoin d'une relation différente avec cette voix. Cette voix ne parle pas d'argent. Elle parle d'une ancienne blessure de valeur qui interprète mal chaque relevé de compte comme une preuve.
C'est pourquoi nous travaillons de l'intérieur vers l'extérieur. Si nous soignons la voix en premier, les chiffres ont un sens. Si nous courons après les chiffres en premier, la voix déplace indéfiniment la ligne d'arrivée. À l'infini.
La pratique : trois façons de séparer votre solde de votre valeur
Ce sont les trois pratiques que je traverse avec les femmes dans le pilier Worthiness. Elles sont simples. Elles ne sont pas faciles. Elles deviennent plus aisées avec le temps.
Une fois par jour, idéalement avant de vous connecter à quoi que ce soit de financier, notez deux chiffres. L'un est le solde réel. L'autre est le chiffre de la valeur : à quel point me sens-je légitime, sur une échelle de 1 à 10, en ce moment, dans ce corps ? Faites-le pendant deux semaines. Observez à quelle fréquence les deux chiffres évoluent ensemble, et à quelle fréquence ils ne le font pas. L'objectif n'est pas de changer l'un ou l'autre. L'objectif est de voir, de votre propre écriture, qu'ils sont distincts.
Quand quelqu'un vous complimente, vous paie ce que vous avez demandé, vous engage, vous promeut ou vous remercie, ne déviez pas. Dites "merci". Point. Ne citez pas l'équipe. Ne relativisez pas. Ne vous dérobez pas. Recevez. Notez simplement sur votre téléphone chaque fois que vous l'avez fait et chaque fois que vous ne l'avez pas fait. Le ratio commencera à vous raconter une histoire sur le nombre de petits refus de valeur que vous vous infligez dans une journée ordinaire.
Une fois par semaine, énoncez un prix, un honoraire, un tarif ou une limite sans l'adoucir, le justifier ou le brader. Cela peut être petit. Cela peut être votre taux horaire à une nouvelle cliente. Cela peut être le coût d'un billet d'avion que vous souhaitez. Cela peut être les honoraires que vous facturez à votre belle-sœur pour le travail qu'elle suppose que vous ferez gratuitement. Observez ce qui se passe dans votre corps au moment où vous le faites. C'est ce que ressent la valeur personnelle quand on l'exerce.
Une histoire de la pratique
Elle est arrivée après avoir vendu une entreprise pour un montant que la plupart des gens ne voient que dans les films. Sur le papier, elle avait réussi. Dans son corps, non. Elle se réveillait chaque matin avec la même appréhension qu'à 22 ans, quand elle avait créé son entreprise et que l'argent manquait. Le montant avait changé radicalement. Le sentiment, lui, n'avait pas changé du tout.
Nous avons passé le premier mois sur le Contrôle des Deux Chiffres. Chaque jour, le solde et la valeur, côte à côte. Elle a commencé à voir que son chiffre de valeur se situait le plus souvent entre 3 et 5, quelle que soit l'évolution du solde. La vente ne l'avait pas réparée parce que la vente n'était pas ce qui était brisé.
Nous avons travaillé lentement sur le Reçu du Oui. La première fois qu'elle a accepté un compliment sans le rediriger vers son équipe, elle m'a appelée en larmes. "Je pensais que ce serait de l'arrogance. C'était comme rentrer chez moi." Son chiffre de valeur a commencé à se situer entre 5 et 7. Six mois plus tard, pour la première fois de sa vie adulte, elle s'est offert quelque chose uniquement pour son propre plaisir, sans avoir à se le justifier. Le solde n'avait pas changé. Le chiffre dans son corps, lui, avait changé.
Un exercice à faire avant de fermer cet onglet
Prenez un souffle. Répondez à ces questions sur papier si vous le pouvez, ou mentalement si vous ne pouvez pas. Soyez douce avec vous-même. Ce n'est pas un test.
- Sur une échelle de 1 à 10, à quel point vous sentez-vous légitime en ce moment, dans ce corps, dans ce fauteuil, en lisant cette page ?
- Sur la même échelle, à quel point vous sentiriez-vous légitime si votre solde doublait du jour au lendemain ? Et s'il était divisé par deux ?
- Si les deux réponses évoluent souvent ensemble, c'est l'écart sur lequel nous travaillons. Si ce n'est pas le cas, il y a un autre pilier à aborder en premier. Dans un cas comme dans l'autre, la réponse est utile.
