Il suo saldo bancario non è una misura del suo valore
Il divario tra i due numeri — quello nel conto e quello nel petto — è il luogo in cui vivono tante donne capaci. Questo è il pilastro che lo chiude.
Lei lo ha costruito. Ha il diritto di goderselo. Il meritarsi le cose non è una ricompensa per fare di più. È una scelta che si fa riguardo al fare meno.
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Il saldo bancario non è una misura del suo valore. Il divario tra i due è il luogo in cui le mie clienti soffrono, e dove facciamo il lavoro.
Ilana Jankowitz Certified Money Coach, NLP Practitioner, Inside-Out Money Coach
Le suona familiare?
- Ho più che abbastanza, e mi sembra ancora di non averlo.
- Quando il conto è pieno, mi sento legittima. Quando cala, mi sento piccola, anche quando so che il calo è temporaneo.
- Sottovaluto il mio compenso, mi vendo al ribasso, non riconosco il mio contributo, e poi mi risento perché non vengo adeguatamente ripagata.
- Ho guadagnato ciò che volevo guadagnare, e ho ancora la sensazione di essere sul punto di essere smascherata.
- Mi sento in colpa a godermi ciò che ho, come se il piacere nell'abbondanza mi rendesse una persona peggiore.
- I complimenti per ciò che ho costruito mi scivolano addosso. Nel momento in cui arrivano, li sto già sminuendo.
Se qualcuna di queste sensazioni Le è familiare, non è ingrata e non è spezzata. Ha costruito una vita più velocemente di quanto il suo senso interno di valore abbia potuto tenere il passo. Questo è il divario. Questo è il lavoro di chiuderlo.
Cosa significa davvero il senso di meritarsi le cose
Il senso di meritarsi le cose è la sensazione silenziosa, indiscussa, che si ha il diritto di avere ciò che si ha, di volere ciò che si vuole e di ricevere ciò che arriva. Non diventa rumorosa. Non ne ha bisogno. È la base da cui le decisioni vengono prese.
La maggior parte delle donne che vengono da me per il coaching ottengono risultati elevati su ogni misura esterna, ma sono carenti in questa misura interna. Hanno lavorato per essere competenti. Non hanno lavorato per sentirsi autorizzate. E non ci si può assumere qualcuno per colmare quel divario. Nessun bonus lo chiude. Nessun titolo lo chiude. Nessuna cifra lo chiude.
Dico spesso a una cliente: il suo saldo bancario è un numero. Il suo valore è un altro. La maggior parte del coaching li confonde. Io no. Quando lavoriamo insieme, la prima cosa che voglio che veda è che può separare quei due numeri, e nel momento in cui lo fa, molta dell'ansia che ha portato con sé riguardo al denaro allenta silenziosamente la presa.
Il lavoro non è convincersi di meritarsi le cose. Il lavoro è notare i cento piccoli momenti al giorno in cui sta silenziosamente dimostrando il proprio valore attraverso ciò che guadagna, ciò che dà agli altri e ciò a cui è disposta a rinunciare. E poi, pratica dopo pratica, smettere.
Da dove viene di solito la ferita
Le ferite legate al meritarsi le cose in ambito economico raramente iniziano dal denaro. Iniziano dall'amore. Una bambina impara cosa la fa notare. Una bambina impara cosa rende felici le persone intorno a lei. Una bambina impara, molto in fretta, che essere accomodante è più sicuro che essere esigente, che essere una buona produttrice in seguito è un modo per essere amata di più, che essere straordinaria è il modo per appartenere.
Quelle lezioni non sono sbagliate. Sono adattive. L'hanno fatta passare attraverso. Hanno anche costruito un contratto interiore: merito quando produco. Quando la produzione si ferma, si ferma anche il valore. Il che significa che da adulta è allergica a rallentare, a farsi pagare per ciò che vale, a riposare senza senso di colpa, a tenere ciò che ha guadagnato.
Per alcune delle mie clienti, la ferita è arrivata attraverso la scarsità. Il denaro scarseggiava, ed essere un peso era la cosa peggiore che una bambina potesse essere. Per altre, è arrivata dall'avere troppo e dall'essere educate a non desiderare. Per altre ancora, è arrivata da un genitore che misurava l'amore nei risultati. Il percorso è diverso. Il punto di arrivo è lo stesso: valgo per quello che produco, non per quello che sono.
Questo lavoro non riguarda il biasimare le persone che l'hanno cresciuta. Riguarda il notare che un'antica strategia di sopravvivenza ora gestisce tutto, e il sollevarla dal suo incarico, con gentilezza e costanza.
Perché guadagnare di più non risolve il problema
La versione più dolorosa di questo schema è la donna che continua a raggiungere il suo prossimo obiettivo finanziario e continua a non sentire ciò che si aspettava di sentire. Avrebbe dovuto sentirsi degna con sei cifre. Poi sette. Poi quando l'azienda è stata venduta. Non accade. Una voce interiore dice, chiaramente, "non è ancora abbastanza." E lei crede che quella voce significhi che ha bisogno di più denaro.
Non è così. Ha bisogno di un rapporto diverso con quella voce. La voce non riguarda il denaro. La voce riguarda una vecchia ferita di valore che interpreta ogni rendiconto come una prova.
Ecco perché lavoriamo dall'interno verso l'esterno. Se sistemiamo prima la voce, i numeri significano qualcosa. Se inseguiamo prima i numeri, la voce sposta semplicemente l'asticella. Per sempre.
La pratica: tre modi per separare il saldo dal proprio valore
Queste sono le tre pratiche che percorro con le donne nel pilastro Worthiness. Sono semplici. Non sono facili. Diventano più facili con il tempo.
Una volta al giorno, idealmente prima di accedere a qualsiasi cosa finanziaria, scriva due numeri. Uno è il saldo reale. L'altro è il numero del valore: quanto mi sento degna, su una scala da 1 a 10, adesso, in questo corpo? Lo faccia per due settimane. Osservi quanto spesso i due numeri si muovono insieme, e quanto spesso non lo fanno. Lo scopo non è cambiare nessuno dei due. Lo scopo è vedere, con la propria scrittura, che sono separati.
Quando qualcuno la complimenta, la paga quanto ha chiesto, la assume, la promuove o la ringrazia, non defletta. Dica "grazie." Punto. Non elenchi il team. Non si qualifichi. Non si defili. Lo riceva. Tenga una semplice nota sul telefono ogni volta che lo ha fatto e ogni volta che non lo ha fatto. Il rapporto comincerà a raccontarle una storia su quante piccole rifiute di valore Lei commette in un giorno qualunque.
Una volta a settimana, dichiari un prezzo, una tariffa, un compenso o un confine senza ammorbidirlo, giustificarlo o scontarlo. Può essere piccolo. Può essere la sua tariffa oraria per un nuovo cliente. Può essere il costo di un volo che desidera. Può essere il compenso che chiede alla cognata per il lavoro che lei dà per scontato che Lei farà gratis. Osservi cosa accade nel suo corpo mentre lo fa. Questa è la sensazione del valore che si esercita.
Una storia dalla stanza
È arrivata avendo appena venduto un'azienda per una cifra che la maggior parte delle persone vede solo nei film. Sulla carta era a posto. Nel corpo non lo era. Si svegliava ogni mattina con lo stesso terrore che aveva a 22 anni, quando aveva avviato l'attività e il denaro scarseggiava. La cifra era cambiata completamente. La sensazione non era cambiata affatto.
Abbiamo trascorso il primo mese sul Controllo dei Due Numeri. Ogni giorno, saldo e valore, uno accanto all'altro. Ha cominciato a vedere che il suo numero del valore viveva per lo più tra 3 e 5, indipendentemente da ciò che il saldo stava facendo. La vendita non aveva risolto nulla, perché la vendita non era ciò che era rotto.
Abbiamo lavorato con calma sulla Ricezione del Sì. La prima volta che ha accettato un complimento senza reindirizzarlo al suo team, mi ha chiamata in lacrime. "Pensavo che mi avrebbe fatto sentire arrogante. Mi ha fatto sentire a casa." Il suo numero del valore ha cominciato a vivere tra 5 e 7. Sei mesi dopo, per la prima volta nella sua vita adulta, ha comprato qualcosa esclusivamente per il proprio piacere senza doverlo giustificare a se stessa. Il saldo non era cambiato. Il numero nel suo corpo sì.
Un esercizio che può fare prima di chiudere questa pagina
Prenda un respiro. Risponda a queste domande su carta, se può, o nella sua testa se non può. Con gentilezza. Non è un test.
- Su una scala da 1 a 10, quanto si sente degna adesso, in questo corpo, su questa sedia, leggendo questa pagina?
- Sulla stessa scala, quanto si sentirebbe degna se il suo saldo raddoppiasse da un giorno all'altro? E se si dimezzasse?
- Se le due risposte si muovono spesso insieme, questo è il divario su cui lavoriamo. Se non lo fanno, c'è un altro pilastro su cui concentrarsi prima. Entrambe le risposte sono utili.
