Money and self-worth: perché ciò che guadagna non sembra mai abbastanza
Il divario tra i due numeri — quello nel conto e quello nel petto — è il luogo in cui vivono così tante donne capaci. Questo è il pilastro che lo chiude.
Lei l'ha costruito. Ha il diritto di goderne. Il senso di meritevolezza non è una ricompensa per fare di più. È una scelta che si fa a partire da meno.
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Il saldo del suo conto non è una misura del suo valore. Il divario tra i due è il luogo in cui le mie clienti soffrono, e dove facciamo il lavoro.
Ilana Jankowitz Certified Money Coach, Practitioner NLP, Money Therapist e Money Coach
Le suona familiare?
- Ho più che abbastanza, eppure mi sento ancora come se non fosse sufficiente.
- Quando il conto è pieno, mi sento valida. Quando scende, mi sento piccola, anche quando so che il calo è temporaneo.
- Applico tariffe troppo basse, mi vendo poco, sottovaluto il mio contributo, e poi mi ritrovo a provare risentimento per non essere adeguatamente ricompensata.
- Ho guadagnato ciò che volevo guadagnare, eppure ho ancora la sensazione di essere sul punto di essere scoperta.
- Mi sento in colpa a godermi ciò che ho, come se il piacere nell'abbondanza mi rendesse una persona peggiore.
- I complimenti per ciò che ho costruito mi scivolano addosso. Nel momento in cui arrivano, li sto già sminuendo.
Se qualcuna di queste sensazioni Le è familiare, non è ingrata e non è spezzata. Ha costruito una vita più in fretta di quanto il suo senso interiore di valore abbia saputo tenere il passo. Questo è il divario. Questo è il lavoro per chiuderlo.
Cosa sia davvero la meritevolezza
La meritevolezza è la sensazione quieta, indiscussa, che Lei abbia il diritto di avere ciò che ha, di volere ciò che vuole e di ricevere ciò che arriva. Non ha bisogno di farsi sentire. Non ne ha bisogno. È la base da cui nascono le sue decisioni.
La maggior parte delle donne che vengono da me per il coaching ottengono risultati eccellenti su ogni misura esterna, ma sono carenti su questa misura interna. Hanno lavorato per essere competenti. Non hanno lavorato per sentirsi autorizzate. E non si può colmare quel divario assumendo qualcuno. Nessun bonus lo chiude. Nessun titolo lo chiude. Nessuna cifra lo chiude.
Dico spesso a una cliente: il saldo del suo conto è un numero. Il suo valore è un altro. La maggior parte del coaching li confonde. Io no. Quando lavoriamo insieme, la prima cosa che voglio che veda è che può separare questi due numeri, e nel momento in cui lo fa, molta dell'ansia che ha portato con sé intorno al denaro allenta silenziosamente la presa.
Il lavoro non è convincersi di meritare. Il lavoro è notare i cento piccoli momenti della giornata in cui si sta silenziosamente dimostrando il proprio valore attraverso ciò che guadagna, ciò che offre agli altri e ciò a cui è disposta a rinunciare. E poi, pratica dopo pratica, smettere.
Da dove viene solitamente la ferita
Le ferite legate alla meritevolezza e al denaro raramente iniziano dal denaro. Iniziano dall'amore. Una bambina impara cosa la fa notare. Una bambina impara cosa rende felici le persone intorno a lei. Una bambina impara, molto in fretta, che essere accomodante è più sicuro che essere esigente, che diventare una buona fonte di reddito è un modo per essere amate di più, che essere brillanti è il modo per appartenere.
Quelle lezioni non sono sbagliate. Sono adattive. L'hanno aiutata ad andare avanti. Hanno anche costruito un contratto interiore: sono degna quando produco. Quando smetto di produrre, smette anche il valore. Il che significa che l'adulta che è oggi ha un'allergia al rallentare, al chiedere ciò che vale, al riposare senza sensi di colpa, al tenere per sé ciò che ha guadagnato.
Per alcune delle mie clienti, la ferita è nata dalla scarsità. I soldi erano pochi, ed essere un peso era la cosa peggiore che una bambina potesse essere. Per altre, è nata dall'avere troppo e dall'essere state insegnate a non desiderare. Per altre ancora, è venuta da un genitore che misurava l'amore in risultati. Il percorso è diverso. Il punto di arrivo è lo stesso: valgo ciò che produco, non ciò che sono.
Questo lavoro non consiste nell'incolpare le persone che l'hanno cresciuta. Consiste nel notare che una vecchia strategia di sopravvivenza adesso governa tutto, e nel sollevarla, con delicatezza e costanza, da quel compito.
Perché guadagnare di più non risolve il problema
La versione più dolorosa di questo schema è la donna che continua a raggiungere il prossimo obiettivo finanziario e continua a non sentire ciò che si aspettava di sentire. Avrebbe dovuto sentirsi degna a sei cifre. Poi a sette. Poi quando l'azienda è stata venduta. Non accade. Una voce dentro dice, chiaramente, "non è ancora abbastanza." E lei crede che quella voce significhi che ha bisogno di più denaro.
Non è così. Ha bisogno di un rapporto diverso con quella voce. La voce non riguarda il denaro. La voce riguarda una vecchia ferita del valore che legge ogni estratto conto come una prova.
Ecco perché lavoriamo dall'interno verso l'esterno. Se prima cambiamo la voce, i numeri acquistano significato. Se prima rincorriamo i numeri, la voce sposta semplicemente il traguardo. All'infinito.
La pratica: tre modi per separare il saldo dal proprio valore
Queste sono le tre pratiche che percorro con le donne nel pilastro Worthiness. Sono semplici. Non sono facili. Diventano più facili con il tempo.
Una volta al giorno, preferibilmente prima di accedere a qualsiasi cosa finanziaria, scriva due numeri. Uno è il saldo reale. L'altro è il numero del valore: quanto mi sento degna su una scala da 1 a 10, adesso, in questo corpo? Lo faccia per due settimane. Osservi quanto spesso i due numeri si muovono insieme, e quanto spesso non lo fanno. L'obiettivo non è cambiarne nessuno dei due. L'obiettivo è vedere, nella sua stessa scrittura, che sono separati.
Quando qualcuno la complimenta, la paga per ciò che ha chiesto, la assume, la promuove o la ringrazia, non defletta. Dica "grazie." Punto. Non elenchi il team. Non si qualifichi. Non si defili. Lo riceva. Tenga una semplice nota sul telefono ogni volta che lo ha fatto e ogni volta che non lo ha fatto. Il rapporto comincerà a raccontarle una storia su quante piccole negazioni della meritevolezza compie in un giorno qualunque.
Una volta alla settimana, dichiari un prezzo, un onorario, una tariffa o un limite senza ammorbidirlo, giustificarlo o scontarlo. Può essere piccolo. Può essere la sua tariffa oraria a una nuova cliente. Può essere il costo di un volo che desidera. Può essere il compenso che chiede alla cognata per il lavoro che lei dà per scontato venga fatto gratuitamente. Osservi cosa accade nel suo corpo mentre lo fa. Quella è la sensazione della meritevolezza che si esercita.
Una storia dal vivo
È arrivata avendo appena venduto un'azienda per una cifra che la maggior parte delle persone vede solo nei film. Sulla carta era a posto. Nel corpo non lo era. Si svegliava ogni mattina con la stessa angoscia che aveva a 22 anni, quando aveva avviato l'attività e i soldi erano pochi. La cifra era cambiata completamente. La sensazione non era cambiata affatto.
Abbiamo trascorso il primo mese sul Controllo dei Due Numeri. Ogni giorno, saldo e valore, fianco a fianco. Ha iniziato a vedere che il suo numero del valore viveva per lo più tra 3 e 5, indipendentemente da cosa stesse facendo il saldo. La vendita non aveva risolto il problema perché la vendita non era ciò che era rotto.
Abbiamo lavorato lentamente sulla Ricezione del Sì. La prima volta che ha accettato un complimento senza reindirizzarlo al suo team, mi ha chiamata in lacrime. "Pensavo che mi sarei sentita arrogante. Mi sono sentita a casa." Il suo numero del valore ha iniziato a vivere tra 5 e 7. Sei mesi dopo, per la prima volta nella sua vita adulta, ha acquistato qualcosa unicamente per il proprio piacere senza doverlo giustificare a se stessa. Il saldo non era cambiato. Il numero nel suo corpo sì.
Un esercizio da fare prima di chiudere questa pagina
Faccia un respiro. Risponda a queste domande su carta, se può, o nella sua testa se non può. Con delicatezza. Non è un test.
- Su una scala da 1 a 10, quanto si sente degna adesso, in questo corpo, su questa sedia, leggendo questa pagina?
- Sulla stessa scala, quanto si sentirebbe degna se il suo saldo raddoppiasse da un giorno all'altro? Quanto si sentirebbe degna se si dimezzasse?
- Se le due risposte si muovono molto insieme, è su quel divario che lavoriamo. Se non lo fanno, c'è un altro pilastro su cui concentrarsi prima. In entrambi i casi, la risposta è utile.
